Практика обосновывает, что лишь некие украинские ритейлеры, пытавшиеся расширить свои сети в Европе, смогли закрепиться на новейших рынках. Большинство же отечественных сетей успеха в завоевании новых рынков не имело, столкнувшись с высокой конкуренцией, особенностями местных правил, отличиями во вкусах покупателей и большими финансовыми рисками.
Да, Fozzy Group планировала выйти на европейские рынки, но из-за высокой конкуренции сосредоточилась на развитии в Украине. Rozetka попыталась расшириться на еврозону, но не смогла конкурировать с таким гигантом как Amazon. АТБ пока фокусируется на внутреннем росте. VOVK и MustHave пытались продавать свою продукцию в Европе, но больших достижений не было.
На этом фоне выигрышно выглядит кейс сети магазинов.Аврора”, первого украинского ритейлера, удачно расширившего бизнес в Евросоюзе. В октябре прошлого года компания открыла свой первый магазин в румынском городе Сучава. А в декабре этого года сеть формата one dollar store в Румынии насчитывала уже 30 магазинов, что свидетельствует об успешном развитии украинского бизнеса на новом рынке. За год магазины посетило более миллиона клиентов, большинство из которых – местные жители. Это настоящий триумф для компании, только начавшей работать на иностранном рынке.
Почему «Авроре» удалось то, что оказалось не под силу другим украинским ритейлерам
Сейчас сеть мультимаркетов «Аврора» насчитывает более 1300 магазинов по всей Украине. Компания продолжает активно расширять географию своего присутствия, планируя увеличить количество торговых точек в Украине до 2000 года. А в странах ЕС в ближайшем будущем Аврора планирует открыть более 50 магазинов.
Успех one dollar store с украинскими корнями в Румынии ее соучредители объясняют выбором менее конкурентного рынка, поддержкой украинских производителей и учетом местных потребностей. рост, высокий уровень покупательной способности населения и отсутствие сильных игроков в сегменте магазинов “все по одной цене”.
Рынок Румынии менее насыщен, чем, например, Польша, где конкуренция гораздо жестче. Большим плюсом для «Авроры» стало почти отсутствие в Румынии сильных игроков в формате магазинов «все за одну цену». Это позволило компании быстро занять эту нишу и получить доверие покупателей.
Румыния с населением около 18 миллионов имеет большой потенциал для расширения бизнеса. Вероятно, упростила адаптацию бизнес-модели «Авроры» и культурное сходство между Украиной и Румынией. Популярность доступных товаров хорошо вписывается в повадки местных потребителей. Кроме того, близость Румынии к Украине облегчает логистику, позволяя быстро поставлять товары и поддерживать конкурентные цены. «Аврора» активно поддерживает экспорт отечественных товаров, способствуя экономическому развитию обеих стран.
Почему украинским ритейл-сетям обычно трудно адаптироваться к условиям европейского рынка.
Судьба украинских ритейлеров в Европе сильно отличается в зависимости от их стратегии и рыночных условий. Большинство из них столкнулись с мощной конкуренцией, регуляторными барьерами, культурными отличиями и финансовыми рисками.
Европейские рынки, в частности Германия или Польша, насыщены местными и международными брендами, что дополнительно усложняет вход для новичков, которым нужно предлагать что-то уникальное, чтобы выделиться.
Да, немецкий рынок известен своей высокой конкуренцией, где доминируют как местные игроки, так и транснациональные корпорации. В Германии формат магазинов, подобных one dollar store, менее распространен в классическом понимании, но существуют подобные концепты. Например, Action – международная сеть, предлагающая широкий ассортимент по очень низким ценам. Хотя цены не фиксированы на уровне одного евро, магазин фокусируется на бюджетном сегменте. В бюджетном сегменте работает и немецкая сеть TEDi, предлагая товары от домашнего декора в канцелярию и игрушки по цене от одного евро. Еще одной сетью магазинов с концепцией фиксированной цены в евро является EuroShop. Сеть магазинов одежды и товаров для дома, работающих в бюджетном сегменте, KiK — не совсем «one dollar store», но низкие цены делают ее привлекательной для экономных потребителей.
Такие форматы адаптированы к европейским рынкам и учитывают регуляторные требования и потребительские привычки, что несколько отличает их от американских «долларовых магазинов».
Что касается польского рынка, то он менее насыщен, чем немецкий, но все еще имеет высокую локальную конкуренцию, особенно в розничной торговле и услугах, где доминируют бренды с сильной региональной узнаваемостью. Pepco — одна из крупнейших сетей в Польше формата, подобного “one dollar store”, предлагающего одежду, товары для дома, декор и игрушки по доступным ценам.
Европейская сеть Dealz от группы Poundland предлагает товары по фиксированным низким ценам – продукты, бытовые товары, косметику и игрушки. Широко известная сеть супермаркетов Biedronka часто предлагает сезонные акции на товары по низким ценам, что похоже на концепцию «долларовых магазинов». Tiger (Flying Tiger Copenhagen) – международная сеть, которая предлагает оригинальные товары по доступным ценам: подарки, канцелярию, декор и игрушки. Как и в Германии, в Польше Kik предлагает бюджетные товары, включая одежду, текстиль и домашний декор.
Европейские регуляторные стандарты типа GDPR (General Data Protection Regulation – регламент защиты данных и конфиденциальности для всех физических лиц в ЕС) требует от компаний внедрять технические и организационные меры по защите персональных данных. Это может потребовать значительных инвестиций в новые технологии, изменения в инфраструктуре или найма специалистов. Экологические требования для производителей могут также потребовать больших затрат на адаптацию. Это вызов для компаний, работающих на рынках с менее строгими требованиями.
Создавать препятствия для интеграции новых брендов могут и культурные отличия, например, предпочтения немецких потребителей по экологически чистым продуктам или популярность локальных традиционных вкусов в Польше.
Кроме того, инвестирование украинских компаний в европейские рынки имеет риски из-за экономической нестабильности в Украине. Это оказывает влияние на возможности привлечения капитала и стабильное производство для экспорта.
Секреты успеха магазинов формата «one dollar store» в мире
Торговые площадки формата «долларовые магазины» популярны во многих странах мира, хотя их формат может отличаться в зависимости от региона. Секрет их успеха — прежде всего низкие цены, что привлекает людей с разными доходами, особенно во время экономической нестабильности, когда люди стремятся сэкономить.
Популярным их делает и широкий ассортимент товаров – от продуктов до бытовой химии, канцелярии и электроники. Совершает покупки комфортными и удобное расположение в жилых районах или вблизи транспортных развязок. Наконец, сама концепция «все за один доллар» вызывает психологическое удовлетворение выгодной покупки, даже если экономия незначительна.
Примерами успешных сетей в мире могут служить в США Dollar Tree, Dollar General и Family Dollar, в Канаде – Dollarama, в Японии – магазины «100 йен» (Daiso, Seria), в Европе – Poundland в Великобритании и Euroshop в Германии. В развивающихся странах такие магазины тем более популярны, например, «99 рупий» в Индии или «10 песо» в Латинской Америке.
Но формат долларовых магазинов имеет свои вызовы. Из-за инфляции многие сети вынуждены пересматривать правило «все за один доллар», например, Dollar Tree в США включил товары за $1.25 и более. и растущая популярность электронной коммерции, заставляющая долларовые магазины соответствовать веяниям времени и запускать онлайн-платформы.
Несмотря на это, долларовые магазины продолжают успешно работать, адаптируя свою бизнес-модель к местным рынкам и потребностям потребителей. Они эволюционируют, оставаясь актуальными и конкурентоспособными.
…Успех «Авроры» на рынке Румынии является знаковым достижением для всего украинского бизнеса. Эта success story демонстрирует, что при грамотной стратегии и адаптации к местным условиям выход на европейские рынки может быть успешным даже в сложных конкурентных условиях. Кейс «Авроры» становится ориентиром для других отечественных ритейлеров, планирующих масштабироваться за границей, и открывает новые горизонты для поддержки украинских производителей.
Выход «Авроры» на европейский рынок — это вклад в развитие отечественной экономики, создание новых рабочих мест и поддержка местных производителей. Для госбюджета это означает рост налоговых поступлений, приток валюты, развитие экспортной инфраструктуры. Это укрепляет гривну, поддерживает экономическую устойчивость и создает основу для социальных программ. Такие достижения формируют положительный имидж Украины, вдохновляют иностранных инвесторов и мотивируют другие компании к расширению.
Татьяна Викторова
