Украинцы, вынужденные покинуть родные дома из-за войны, находят новые возможности для развития бизнеса в Польше. Эта страна стала не только убежищем для миллионов беженцев, но и местом, где можно реализовать свои предпринимательские амбиции. В 2024 году количество бизнесов, созданных украинцами в Польше, значительно возросло, польский рынок предлагает множество перспектив малого и среднего бизнеса, однако адаптация к новым условиям часто сопровождается значительными вызовами. Закрепившиеся предприниматели не только обеспечивают свои семьи, но и способствуют экономическому сотрудничеству между Украиной и Польшей, создавая рабочие места и наполняя бюджеты обеих стран.
Выход на новый рынок нуждается в понимании его особенностей, адаптации бизнес-моделей и гибкого подхода. Польский рынок полон возможностей, но в то же время требует от предпринимателей терпения, креативности и ресурсов. Опыт тех, кто уже добился успеха или, наоборот, столкнулся с трудностями, становится ценным уроком для новых игроков.
Польский рынок для украинских предпринимателей
Как сообщает Polska Agencja Prasowa, украинцы управляют 77% активных бизнесов, недавно зарегистрированных иностранцами в Польше. По данным Польского экономического института, всего с января 2022 по 2024 год украинские граждане создали около 59 800 активных индивидуальных предприятий (аналог ФЛП в Украине).
В 2024 году украинцы создали большую часть новых предприятий в Польше, открыв каждый десятый бизнес в стране. Эта активность — впечатляющее свидетельство адаптации и предпринимательского духа украинцев, которые, несмотря на вызовы войны, ищут возможности для развития за рубежом. В частности, около 35% этих предприятий были основаны украинскими женщинами, что подчеркивает их роль в поддержке семей и развитии новых экономических возможностей. Однако этот показатель несколько ниже процента компаний, открытых польскими женщинами за тот же период, который составляет 38%.
При этом сферы деятельности бизнеса, основанного мужчинами и женщинами, имеют свои особенности. Мужчины в основном сосредотачиваются на строительстве, информационных технологиях, связи, транспорте и складском хозяйстве. В то же время среди женщин заметен интерес к информационным технологиям, коммуникациям и торговле. Деятельность, связанная с информацией и коммуникациями, стала ключевой для большого числа украинских женщин-предпринимателей, что свидетельствует об их активном участии в современных цифровых рынках. В этой сфере женщин-украинок в четыре раза больше, чем мужчин, что указывает на рост их присутствия в инновационных отраслях.
В целом, украинские предприятия, основанные в Польше в первом полугодии 2024 года, охватывают несколько основных направлений. Лидером является строительство, на которое приходится 23% бизнеса. Информационные технологии и коммуникации занимают второе место с показателем 19%, в то время как 12% новых компаний сосредотачиваются на предоставлении услуг. Эти данные показывают, что украинцы активно интегрируются в разные отрасли польской экономики, создавая условия для своего развития и укрепляя экономические связи между странами.
Польша является привлекательным направлением для украинских бизнесов благодаря географической близости, общим историческим связям и стабильной экономической ситуации. Однако новый рынок требует от предпринимателей готовности к адаптации и глубочайшему анализу его специфики. Одним из главных барьеров, с которым сталкиваются украинцы, культурная разница между бизнес-подходами.
Несмотря на схожесть исторических и социальных традиций, украинские и польские предприниматели имеют отличия в способах ведения бизнеса. Польский потребитель прагматичен, ориентирован на качество, функциональность и стоимость. польского рынка. Поляки не готовы переплачивать за дополнительные функции, которые могут быть не востребованы, поэтому компания сократила функционал отдельных товаров, сохранив их основное качество.
Экономические проблемы: расходы и конкуренция
Издание Форбс сообщило, что выход на польский рынок связан с высокими издержками, которые нередко становятся неожиданностью для украинских предпринимателей. Аренда коммерческих помещений, расходы на рекламу, маркетинг и привлечение клиентов в Польше могут быть в несколько раз выше аналогичных показателей в Украине. Это подтверждает опыт основательницы сети Milk Bar Анны Козаченко, которая при открытии ресторана в Польше столкнулась с тем, что реальные расходы превысили запланированные на 40%.
Кроме того, польский рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. Локальные бренды оказывают значительную поддержку среди потребителей из-за сильного экономического патриотизма. Андрей Здесенко, основатель корпорации Biosphere, отмечает, что доверие поляков к отечественным производителям затрудняет проникновение иностранных компаний на рынок. Польские потребители чаще выбирают продукты местного производства, даже если цены несколько выше, чем у импортированных аналогов.
Адаптация бизнеса на польский рынок
Ключом к успешной интеграции на польский рынок есть адаптация. Это касается как продуктов, так и бизнес-процессов. Украинские компании, своевременно распознавшие необходимость изменений, смогли найти свою нишу. Одним из примеров является компания Megogo, адаптировавшая свой сервис к польской аудитории. Локализация контента, новые подходы к маркетингу и учет потребностей местных потребителей позволили им закрепиться на новом рынке.
Локализация является важным аспектом не только крупных компаний, но и малого бизнеса. Рестораторы, которые предлагают украинскую кухню, нередко сталкиваются с тем, что польские потребители предпочитают знакомые им блюда. В таких случаях добавление в меню локальных вкусов или создание фьюжн-концепций позволяет привлечь большее количество клиентов.
Возможности для развития
Несмотря на сложности, польский рынок остается перспективным для украинских предпринимателей. Высокая покупательная способность населения, стабильная экономика и наличие крупных городов с развитой инфраструктурой делают Польшу привлекательной для инвестиций. Польша также превосходная платформа для тестирования новых идей и бизнес-моделей.
Для многих компаний присутствие в Польше становится первым шагом к расширению европейских рынков. Основатель сети мультимаркетов «Аврора» Павел Корниенко отмечает, что польский рынок позволяет оценить конкурентоспособность компании в жестких условиях. Такой опыт становится бесценным для дальнейшего развития.
Развитие бизнеса в Польше для украинцев является не только проблемным вопросом, но и большой возможностью. Для успешной интеграции необходимо учитывать специфику рынка, адаптировать свои продукты и услуги, а также быть готовыми к значительным затратам. он открывает огромные перспективы для тех, кто готов вкладывать ресурсы в свое развитие.
Украинские предприниматели, успешно работающие в Польше, не только обеспечивают себя и свои семьи, но и способствуют налаживанию экономических связей между двумя странами. Несмотря на все трудности, их пример демонстрирует, что даже в самых сложных условиях украинский бизнес способен адаптироваться, развиваться и добиваться успеха.
