Українці, які змушені були покинути рідні домівки через війну, знаходять нові можливості для розвитку бізнесу в Польщі. Ця країна стала не лише прихистком для мільйонів біженців, а й місцем, де можна реалізувати свої підприємницькі амбіції. У 2024 році кількість бізнесів, створених українцями в Польщі, значно зросла, польський ринок пропонує безліч перспектив для малого та середнього бізнесу, проте адаптація до нових умов часто супроводжується значними викликами. Підприємці, які змогли закріпитися, не лише забезпечують свої сім’ї, а й сприяють економічній співпраці між Україною та Польщею, створюючи робочі місця та наповнюючи бюджети обох країн.
Вихід на новий ринок потребує розуміння його особливостей, адаптації бізнес-моделей і гнучкого підходу. Польський ринок сповнений можливостей, але водночас вимагає від підприємців терпіння, креативності та ресурсів. Досвід тих, хто вже досяг успіху або, навпаки, зіткнувся з труднощами, стає цінним уроком для нових гравців.
Польський ринок для українських підприємців
Як повідомляє Polska Agencja Prasowa, українці управляють 77% активних бізнесів, нещодавно зареєстрованих іноземцями у Польщі. За даними Польського економічного інституту, загалом з січня 2022 року по 2024 рік українські громадяни створили близько 59 800 активних індивідуальних підприємств (аналог ФОП в Україні).
У 2024 році українці створили значну частину нових підприємств у Польщі, відкривши кожен десятий бізнес у країні. Ця активність є вражаючим свідченням адаптації та підприємницького духу українців, які, попри виклики війни, шукають можливості для розвитку за кордоном. Зокрема, приблизно 35% цих підприємств були засновані українськими жінками, що підкреслює їхню роль у підтримці сімей і розбудові нових економічних можливостей. Однак цей показник дещо нижчий за відсоток компаній, відкритих польськими жінками за той самий період, який становить 38%.
При цьому сфери діяльності бізнесу, заснованого чоловіками й жінками, мають свої особливості. Чоловіки переважно зосереджуються на будівництві, інформаційних технологіях, зв’язку, транспорті та складському господарстві. Водночас серед жінок помітний інтерес до інформаційних технологій, комунікацій і торгівлі. Діяльність, пов’язана з інформацією та комунікаціями, стала ключовою для значної частини українських жінок-підприємниць, що свідчить про їхню активну участь у сучасних цифрових ринках. У цій сфері жінок-українок у чотири рази більше, ніж чоловіків, що вказує на зростання їхньої присутності в інноваційних галузях.
Загалом українські підприємства, засновані в Польщі у першому півріччі 2024 року, охоплюють кілька основних напрямів. Лідером є будівництво, на яке припадає 23% бізнесів. Інформаційні технології та комунікації посідають друге місце з показником 19%, тоді як 12% нових компаній зосереджуються на наданні послуг. Ці дані демонструють, що українці активно інтегруються в різні галузі польської економіки, створюючи умови для свого розвитку та зміцнюючи економічні зв’язки між країнами.
Польща є привабливим напрямком для українських бізнесів завдяки географічній близькості, спільним історичним зв’язкам та стабільній економічній ситуації. Однак новий ринок вимагає від підприємців готовності до адаптації та глибокого аналізу його специфіки. Одним із головних бар’єрів, з яким стикаються українці, є культурна різниця між бізнес-підходами.
Попри схожість історичних та соціальних традицій, українські та польські підприємці мають відмінності у способах ведення бізнесу. Польський споживач прагматичний, орієнтований на якість, функціональність і вартість. Наприклад, компанія Dnipro-M, яка спеціалізується на продажі побутової техніки, була змушена адаптувати свої продукти для польського ринку. Поляки не готові переплачувати за додаткові функції, які можуть бути не затребуваними, тому компанія скоротила функціонал окремих товарів, зберігши їх основну якість.
Економічні проблеми: витрати та конкуренція
Видання Forbes повідомило, що вихід на польський ринок пов’язаний із високими витратами, які нерідко стають несподіванкою для українських підприємців. Оренда комерційних приміщень, витрати на рекламу, маркетинг та залучення клієнтів у Польщі можуть бути в кілька разів вищими, ніж аналогічні показники в Україні. Це підтверджує досвід засновниці мережі Milk Bar Анни Козаченко, яка при відкритті ресторану в Польщі зіткнулася з тим, що реальні витрати перевищили плановані на 40%.
Крім того, польський ринок характеризується високим рівнем конкуренції. Локальні бренди мають значну підтримку серед споживачів через сильний економічний патріотизм. Андрій Здесенко, засновник корпорації Biosphere, зазначає, що довіра поляків до вітчизняних виробників ускладнює проникнення іноземних компаній на ринок. Польські споживачі частіше обирають продукти місцевого виробництва, навіть якщо ціни трохи вищі, ніж у імпортованих аналогів.
Адаптація бізнесу до польського ринку
Ключем до успішної інтеграції на польський ринок є адаптація. Це стосується як продуктів, так і бізнес-процесів. Українські компанії, які вчасно розпізнали необхідність змін, змогли знайти свою нішу. Одним із прикладів є компанія Megogo, яка адаптувала свій сервіс до польської аудиторії. Локалізація контенту, нові підходи до маркетингу та врахування потреб місцевих споживачів дозволили їм закріпитися на новому ринку.
Локалізація є важливим аспектом не лише для великих компаній, але й для малого бізнесу. Ресторатори, які пропонують українську кухню, нерідко зіштовхуються з тим, що польські споживачі віддають перевагу знайомим їм стравам. У таких випадках додавання до меню локальних смаків або створення ф’южн-концепцій дозволяє привернути увагу більшої кількості клієнтів.
Можливості для розвитку
Попри труднощі, польський ринок залишається перспективним для українських підприємців. Висока купівельна спроможність населення, стабільна економіка та наявність великих міст із розвиненою інфраструктурою роблять Польщу привабливою для інвестицій. Польща також є чудовою платформою для тестування нових ідей та бізнес-моделей.
Для багатьох компаній присутність у Польщі стає першим кроком до розширення на європейські ринки. Засновник мережі мультимаркетів “Аврора” Павло Корнієнко зазначає, що польський ринок дозволяє оцінити конкурентоспроможність компанії у жорстких умовах. Такий досвід стає неоціненним для подальшого розвитку.
Розвиток бізнесу в Польщі для українців є не лише проблемним питанням, але й великою можливістю. Для успішної інтеграції необхідно враховувати специфіку ринку, адаптувати свої продукти та послуги, а також бути готовими до значних витрат. Польський ринок вимагає гнучкості, терпіння та стратегічного підходу, проте він відкриває величезні перспективи для тих, хто готовий вкладати ресурси у свій розвиток.
Українські підприємці, які успішно працюють у Польщі, не лише забезпечують себе та свої родини, а й сприяють налагодженню економічних зв’язків між двома країнами. Попри всі труднощі, їхній приклад демонструє, що навіть у найскладніших умовах український бізнес здатний адаптуватися, розвиватися та досягати успіху.
