Дональд Трамп – человек, которого нельзя игнорировать, особенно, если вы украинец и вас волнует будущее вашей страны. Его поведение напоминает политический триллер, где главный герой постоянно меняет правила игры: сегодня он сыграет с диктаторами, завтра угрожает союзникам, а послезавтра делает вид, что ничего этого не было. Его непредсказуемость и склонность к провокациям заставляют тщательно изучать его действия и методы, чтобы понять, чего ждать дальше и как это может повлиять на Украину.
«Господин президент, Вы до сих пор считаете Зеленского диктатором? – “Не могу поверить, что я это сказал. Следующий вопрос».
Еще эпизод. Во время встречи с Макроном Трамп заявляет, что военная помощь, которую Европа направила Украине, была в форме ссуды, и что Европа получит свои деньги обратно. Французский президент перебивает и уточняет: “Нет, если быть откровенным, мы платим. Мы покрываем 60% всего объема пособия. Это происходит так же, как в США: через кредиты, гарантии и гранты”. Трамп кривится, но не теряется и говорит журналистам: “Если вы в это верите, я не соглашаюсь».
А вот изречение, достойное длительных философских размышлений: «Война закончится либо скоро, либо никогда— говорит Трамп. Это уровень мудрости, достойный китайского философа-даосиста, античного софиста или же человека, который просто очень не хочет отвечать прямо.
Не договориться, а победить
Дональд Трамп не является дипломатом или политиком в традиционном смысле. Для него переговоры – это не поиск компромисса, а игра на выживание, где главное победить, а не договориться. Он мастерски давит, манипулирует и меняет правила игры на лету, всегда возвращая их себе на пользу. Для Трампа не важно, кто именно является второй стороной переговоров – союзник, оппонент или даже целое государство. Важно только одно: кто сломается первым.
Его эпатажные заявления, угрозы и шантаж – не просто эмоциональная импульсивность, а сознательная стратегия, отточенная годами. Она основывается на принципах, которые Трамп детализировал в книге «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal). Он написал ее в 41-летнем возрасте, но этот труд, очевидно, остается для него актуальным до сих пор, ведь его методы и подходы не изменились. Те, кто будет иметь дело с Трампом в будущем, должны усердно изучить эту книгу, чтобы понять логику его действий и просчитать потенциальные сценарии развития событий.
Эта книга не мемуары в классическом понимании этого жанра, это скорее руководство по тому, как принимать решения, создавать кризисные ситуации и выходить из них победителем. Дональд Трамп раскрывает множество тактик и правил, помогавших ему в бизнесе и служивших инструментами в переговорах, торговых войнах и международной политике.
Вместе с тем, его трактат касается не геополитики. Трамп никогда не раскрывает своих настоящих политических намерений.
Создать кризис, чтобы потом обуздать его
Трамп никогда не входит в переговорный процесс на равных, он приступает к процессу, имея на руках рычаги влияния.
Еще в 1970-х он продемонстрировал этот метод на примере покупки нью-йоркского Commodore Hotel. Отель приходил в упадок, а денег на его приобретение у Трампа не было. Но вместо того, чтобы искать инвесторов, он решил заставить городские власти уступить. Сначала через медиа он сформировал общественное убеждение, что здание — символ экономического упадка и обуза для города. Затем выдвинул ультиматум: либо власть отдает ему гостиницу с налоговыми льготами, либо оставляет проблему себе. Под давлением политических связей и общественного мнения мэрия согласилась на 40-летние налоговые каникулы и аренду на 99 лет за символическую сумму. Трамп обновил здание, совершил ребрендинг, переименовав отель в Grand Hyatt New York и завоевал репутацию успешного девелопера, не вложив в эту схему собственных средств.
Сегодня он действует по тому же сценарию, когда решает проблему войны в Украине. Он не предлагает конкретного решения, но создает иллюзию, что без него мир невозможен. Его тактика – не столько найти выход, сколько подорвать доверие к нынешней стратегии. Он заявляет, что поддержка Украины – провал, нагнетает нестабильность, акцентирует внимание на слабостях союзников. Все это преследует цель посеять сомнения среди партнеров и заставить их согласиться на любое его решение. При этом сам Трамп не раскрывает никаких деталей своих планов. Он просто создает атмосферу давления, шантажа и информационного хаоса, в котором преподносит себя как человека, без которого не обойтись.
Создать хаос, чтобы принудить оппонента к уступкам
Переговоры для Трампа – это не процесс поиска компромисса, а борьба за победу. Он не считает уступки необходимыми и видит их слабостью. Если оппонент не согласен с его условиями, он усиливает давление, пока тот не сдастся. Его цель – не убедить соперника, а заставить его оказаться в такой ситуации, где легче согласиться, чем продолжать конфликт.
Трамп предпочитает действовать не по определенному плану, а наоборот, создавать хаос и неразбериху. Он меняет свои позиции, делает противоречивые заявления, цель которых – вызвать нервозность у оппонентов и заставить их самостоятельно искать выгодные для него решения.
В 1980-х Дональд Трамп задумал грандиозный проект Television City — огромный комплекс недвижимости на Мангеттене. Чтобы воплотить эту идею, он должен был заручиться поддержкой городских властей.
Сначала Трамп заявил, что построит 150-этажную башню – самую высокую в мире. Эта идея вызвала сильное сопротивление городской администрации и общественности, но вместо того, чтобы пойти на уступки, он начал тактическую игру, дезориентировавшую оппонентов. Однажды он намекал, что готов снизить высоту здания, а на следующий — заявлял, что планирует передать участок японским инвесторам. Его соперники не могли предсказать следующий шаг, но прекрасно понимали: он не отступит, пока не добьется своего.
Трамп не пытался убедить – он заставлял капитулировать. Администрация города боялась, что если они не начнут договариваться, Трамп найдет способ провернуть соглашение за их спинами и поставит их перед неприемлемым для них фактом. В результате Трамп «выжал» из них выгодные уступки, нашел покупателей и закрепил свою репутацию бескомпромиссного переговорщика. Проект в первоначальном виде так и не был реализован, но это и не имело значения Трамп получил то, что хотел. Это не были переговоры, это была игра на выживание, в которой он заставил оппонентов играть по его правилам.
Подобную стратегию Трамп применил и в торговых переговорах с Китаем, где неопределенность и постоянные изменения условий заставили Пекин согласиться с условиями, чтобы уменьшить хаос.
Сейчас Трамп использует аналогичную тактику по отношению к Украине. Он критикует финансовую поддержку, которую США оказывают Украине, но не говорит четко, готов ли он полностью прекратить помощь. Он критикует администрацию Байдена, позорит европейцев, называет диктатором Зеленского, но не предлагает ничего конкретного взамен. Тень вероятных конфигураций делает неопределенность посреди союзников, заставляя их фокусироваться не на победе, а на том, как избежать утрат. Он не дает ответ, только создает ситуацию, где другие начинают думать, как не проиграть.
Создать неопределенность, которую тяжело терпеть
Дональд Трамп всегда рассматривал переговоры не как поиск компромисса, а как игру на выживание, в которой главное – победить любой ценой, тактика которого базируется на давлении, манипуляциях и создании ситуаций, где оппоненты вынуждены уступить.
В 1981 году он приобрел здание Bonwit Teller, стоящее на пути строительства Trump Tower. Вместо честных договоренностей с жителями он сделал их жизнь невыносимой: ограничил обслуживание, прекратил инвестиции, а когда этого оказалось недостаточно, пригрозил заселить дом бездомными. В конце концов люди сдались, а он получил свое.
Подобный сценарий повторился в 1987 году с Trump Taj Mahal – грандиозным казино, привлекшим сотни подрядчиков. Они проделали свою работу, но после банкротства проекта остались без денег. Трамп избежал потерь, а малые компании обанкротились. Он взял все, что мог, и оставил после себя развалины.
Сегодня этот подход применяет к войне в Украине. Он не говорит прямо о прекращении поддержки, но создает атмосферу неопределенности, заставляя союзников сомневаться. Он использует доверие, пока это выгодно, а потом просто отходит в сторону, несмотря на последствия. Как и в бизнесе, так и в политике, его стратегия одинакова: подтолкнуть оппонентов в тупик и получить максимум для себя, оставляя других разбираться с хаосом.
Украине нельзя проиграть: как переиграть Трампа на его же поле
Дональд Трамп рассматривает переговоры как борьбу за преобладание, а не как компромисс. Его метод – давление, хаос и манипуляция страхами оппонентов. Он не соблюдает правила, а меняет их на ходу, используя угрозы и размытые обещания для создания иллюзии контроля.
Его цель – не сама сделка, а чувство победы. Он не признает моральные обязательства и легко меняет позицию, если это выгодно. Договоренность с ним никогда не является финальной – это лишь часть большой игры.
Украине следует действовать хладнокровно, не реагируя на его провокации.
Трамп уважает тех, кто стоит жестко. Если он видит, что сломить оппонента не получится, он отступает. Он меняет курс, когда сталкивается с препятствием, но не уходит в лобовую атаку. Украина должна стать для него таким препятствием – твердым, непоколебимым и опасным для тех, кто попытается диктовать ей свои условия.
