Секонд-хенд как новая экономика: б/у одежда меняет бизнес, культуру и налоговую политику Украины

В этом году секонд-хенд в Украине перестал быть просто бюджетным вариантом для ищущих одежду дешевле. Он стал полноценным сегментом рынка, ежегодно демонстрирующим стабильный рост. Сегодня подержанные вещи – не стыд, а стиль, тренд и реальный бизнес с миллионными оборотами.

За три военных года количество магазинов секонд-хенда выросло на 25–40%, и теперь они покрывают не менее 11% всего отечественного рынка одежды. Это сотни сетей по всей стране, ежедневно обслуживающих тысячи покупателей. И хотя большинство из них — это небольшие точки или аутлеты, самые успешные превращаются в полноценные бизнес-сети. Если грамотно выстроить систему – с несколькими магазинами, постоянной ротацией товара и правильной наценкой – можно зарабатывать миллионы, а то и миллиарды гривен в год.

Этот рынок уже давно не только о бедности. Молодежь, экоактивисты, модники и выбирающие осознанное потребление превратили секонд-хенд в площадку для индивидуальности и новой модной этики. Здесь покупают вещи не потому, что нет денег на новые, а потому, что это стильно, умно и ответственно. К тому же этот тренд поддерживают и глобальные игроки: IKEA, Levi’s, Zara уже запускают собственные платформы перепродажи вещей, поддерживая принцип reuse как часть корпоративной стратегии.

Но секонд-хенд — это не только тренды, но и реальный шанс открыть собственное дело. Чтобы запустить магазин, не нужно сотен тысяч. По оценкам предпринимателей, достаточно вложить примерно $200 в первую партию товара. Эти средства пойдут на закупку одного тюка подержанной одежды. Далее арендовать небольшое помещение (от $250 до $500), дать рекламу в соцсетях и оформить витрину. И этого уже достаточно, чтобы стартовать.

Прибыль более чем реальная. Если все работает как следует, уже через несколько месяцев магазин может приносить около $3000 чистой прибыли в месяц. Самые успешные открывают вторую, третью точку, автоматизируют учет, запускают онлайн-продажи. А дальше масштабируются.

В этом бизнесе главное – не просто иметь товар, а знать, что будет искать клиент. Мужская или женская одежда? Детские вещи? Бренды или винтаж? Успех зависит от правильного позиционирования, заманчивой витрины, чистого зала и хорошо продуманной системы скидок. Люди должны приходить не просто купить свитер, а найти что-то классное — и выходить с пакетом вещей и желанием вернуться.

И не стоит недооценивать маркетинг. Сейчас большинство клиентов придут в секонд не с улицы, а с Instagram или TikTok. Фотографии интересных находок, прямые эфиры с распаковкой тюков, стильные луга из вещей «за 70 гривен» — все это работает лучше любого билборда.

Еще десять лет назад «одежду из секонда» звучало как нечто, чего лучше не афишировать. Теперь это повод для гордости. Молодежь и даже звезды прямо говорят, что носят вещи из секонд-хенда.

Двое из трех украинцев покупают секонд из-за соотношения цены и качества, а 38%, чтобы позволить себе брендовые вещи. Среди поколения Z подержанная одежда – способ самовыражения, а не компромисс.

Толчком для новой волны интереса стали соцсети. В TikTok видео с хештегом #секондхенд набирают миллионы просмотров. Молодые девушки и парни делятся своими уловами, устраивают примерки, рассказывают, в каких магазинах можно найти вещи Prada за 120 грн или кожаные куртки по цене футболки из масмаркета.

Стилисты подхватили волну. Один из них — Андрей Попов — заявил, что «бомжатский стиль» может выглядеть стильно, если правильно собрать образ. И что именно секонд-хенд – площадка для самых смелых модных экспериментов.

Даже Vogue RU включает секонд к своим тренд-дайджестам – в этом году они писали, какие пять вещей из секонда станут хитами сезона.

В этом году покупатели секонд-хенда охотятся на винтаж 80-90-х – джинсовки, бомберы, неон, гиперболизированные плечи, брендовый streetwear – худые Champion, куртки Nike, футболки Adidas oldschool. Пользуются спросом утилитарные вещи – брюки-карго, рубашки с большими карманами, куртки-бушлаты, графические футболки с принтами Van Gogh, Mozart или даже Mariah Carey, а также oversize-жакеты в стиле мужского костюма – часто именно в мужском отделе

В подборке трендов эти вещи не только модны, но и помогают выглядеть дорого за доступные деньги.

Да. Это уже давно не просто способ сэкономить. Покупка уже бывших в употреблении вещей — способ не способствовать перепроизводству. Мировая фэшн-индустрия входит в пятерку наиболее загрязняющих отраслей и секонд-хенд реально сокращает количество текстильного мусора.

Выбирая подержанное, ты уменьшаешь углеродный след, не поддерживаешь fast fashion и не финансируешь корпорации, шьющие одежду на фабриках с нарушениями прав человека.

Чем отличаются «крем», «экстра», «сток» и «микс»?

В последнее время отечественный секонд-хенд превратился мощную индустрию с разветвленной логистикой, четкой системой сортировки и широким кругом поставщиков. Ключевым для успешного ведения этого бизнеса является понимание источников снабжения, логистических процессов и классификации товара.

Основными поставщиками одежды для украинцев являются Великобритания, Германия, Италия, Канада и США.  Процесс поставки секонд-хенда включает несколько этапов. Одежда собирается через благотворительные организации, пункты приема или специализированные контейнеры. На специализированных фабриках одежда сортируется по качеству, типу, сезону и другим критериям.

Отсортированная одежда упаковывается в тюки или мешки в соответствии с категориями. В Украине секонд-хенд классифицируется по коду УКТ ВЭД как другие готовые текстильные изделия, наборы, одежда и текстильные изделия, которые использовались. Товар транспортируется в склады или непосредственно в магазины по всей Украине.

Секонд-хенд разделяется на несколько категорий в зависимости от качества и состояния одежды. Самая высокая категория, включающая новые или почти новые вещи, часто с этикетками, – так называемый Cream. За ним следует Extra – одежда высокого качества с минимальными следами износа.
Еще на порядок ниже – 1 сорт, то есть вещи с незначительными дефектами или следами ношения, но пригодные для продажи. Далее следует 2 сорт — одежда с заметными дефектами или износом, которая обычно продается дешевле.

Отдельная категория — сток — новая одежда, которая не был продан в магазинах, часто с наклейками. Наконец, есть еще микс – смешанный ассортимент одежды разных категорий, типов и сезонов. Эти категории помогают предпринимателям подбирать ассортимент с учетом потребностей аудитории.

Несмотря на то, что большинство поставщиков соблюдают надлежащие стандарты качества, существуют определенные риски, связанные с товаром. В частности, это риски гигиенического характера: на одежде могут присутствовать бактерии или плесень. Также возможно несоответствие категории, когда товар обозначен некорректно или не соответствует заявленным характеристикам. Также вещи могут повреждаться или загрязняться при перевозке.

Чтобы минимизировать риски, следует сотрудничать с проверенными поставщиками, тщательно проверять товар при получении и соблюдать гигиенические нормы при обработке одежды.

Секонд-хенд по-украински: бизнес-модель, налоги и борьба за будущее легпрома

Заниматься секонд-хендом сегодня – не просто модный тренд, а полноценный бизнес. Но, чтобы не нарваться на проблемы с налоговой или таможней, нужно знать, как правильно оформить дело. На самом деле все не так сложно — главное, не пренебрегать юридическими деталями.

Чтобы открыть магазин с подержанной одеждой, для начала нужно зарегистрироваться как предприниматель. Самое простое – стать ФЛП (физическим лицом-предпринимателем), если вы начинаете с одного магазина. Если же есть амбиции создать сеть — лучше оформить ООО.

Для старта достаточно зарегистрировать ФЛП, выбрать упрощенную систему налогообложения и указать соответствующий КВЭД — 47.79 (розничная торговля подержанными товарами).

Лицензия как таковая не требуется, но обязательный пакет документов включает договор аренды помещения, документы на кассовый аппарат (если планируете использовать) и сертификат на санитарную обработку товара. Также важно иметь сопроводительные документы от поставщика: инвойс, упаковочный лист, сертификат дезинфекции — все это нужно не только для таможни, но и во избежание обвинений в контрабанде.

Експерти советуют работать с легальными импортерами, которые могут предоставить полный пакет. Иначе на границе все может «зависнуть» на луне.

Если вы импортируете вещи из-за границы, должно быть подтверждение, что товар прошел дезинфекцию и не угрожает здоровью. В большинстве случаев этим занимается именно импортер – фабрика, которая сортирует и упаковывает тюки. Но при розничных продажах нужно иметь на руках копии этих документов. Отечественное законодательство не требует сертификации каждой вещи, но должен быть общий документ о происхождении и обработке партии.

Секонд-хенд завозится в Украину официально, через таможню, с кодом УКТ ВЭД 6309000020. Это означает: «используемую одежду». Конкретно под этим кодом уплачиваются налоги: НДС, пошлина, а в неких вариантах акциз. Здесь важно правильно оформить контракт с поставщиком, инвойс, упаковочный лист и сертификат дезинфекции.
Чтобы избежать лишних хлопот, лучше работать с украинскими оптовиками, которые уже импортировали товар, растаможили его и имеют все документы. Это немного дороже, но без головной боли. Особенно на старте, когда каждый штраф может ударить по карману.

Чтобы ввезти секонд-хенд в Украину официально, нужно пройти таможенное оформление. В 2025 году действуют фиксированные так называемые «входные цены» — это не реальная стоимость одежды, а таможенная оценка, от которой считается пошлины и налоги. Так, для товаров из ЕС это 14,78 евро за килограмм, для Великобритании – 15,46 евро за килограмм.
Это значит, что тюк весом 100 кг таможня может «оценить» в полторы тысячи евро — даже если в реальности поставщик продал его за 300. Именно от этой суммы считают НДС и пошлину, и здесь часто возникает головная боль для предпринимателей.

Идеи о запретах секонда в Украине – не миф. Уже в прошлом году правительство рассматривал варианты усиления контроля за ввозом подержанной одежды. Среди вариантов – ограничения по минимальной цене, дополнительные лицензии или даже уплата налога за каждую единицу.

Правительство опасается, что секонд-хенд стал слишком дешевым, и из-за него страдают легальные импортеры новой одежды, производители и даже бюджет, потому что бизнес в тени.

Все это пока разговоры. Но тенденция очевидна: государство хочет усилить регуляцию. И здесь начинается острейшая часть дискуссии. По словам представителей «Укрлегпрома» — ассоциации украинских производителей — более половины всей одежды, попадающей на наш рынок, — секонд-хенд.

Это значит: вместо покупки вещей от украинских фабрик люди массово идут в магазины подержанной одежды. В результате чего отрасль ежегодно теряет до 45 тысяч рабочих мест. По объемам импорта секонд-хенд Украина — на третьем месте в мире.

Производители настаивают: с секонд-хендом трудно конкурировать, потому что новые вещи дороже, а налоговая нагрузка на бизнес выше. Пока покупатель ищет джинсы за 120 грн., украинское производство не выдерживает конкуренции.

Этот конфликт интересов – ключевой. С одной стороны, украинцы имеют право на доступную одежду, особенно в военное время. Кроме того, экономика требует рабочих мест и внутреннего производства.

Пока как никогда актуален вопрос: как найти баланс? Как сохранить преимущества секонд-хенда, не уничтожив при этом легкую промышленность?

Пока ответа нет. Но точно понятно одно: секонд-хенд в Украине не просто вещи с этикеткой charity. Это экономика, политика, культура и борьба за будущее рынка.

Татьяна Викторова