В українських містах і селах дедалі важче уявити будинок, де немає хоча б одного чотирилапого чи крилатого мешканця. Пес, який зустрічає з роботи, кіт, що вміє розташуватися просто посеред ноутбука, папуга з власним характером або морська свинка, яка знає час своєї вечері, — вони стали не просто домашніми тваринами, а справжніми членами родини. В очах багатьох господарів турбота про улюбленця вже давно не зводиться до миски з їжею та короткої прогулянки, а включає ретельно підібраний раціон, зручне місце для відпочинку, безпечні іграшки, регулярний догляд за здоров’ям і зовнішнім виглядом та навіть психологічний комфорт.
Це стимулювало активне зростання ринку зоотоварів: розширювався асортимент, з’являлися нові бренди, зростала частка онлайн-продажів, а продукція преміум-сегменту впевнено витісняла дешевші аналоги. При цьому війна не зупинила цей процес, а навпаки зберегла динаміку зростання, доводячи, що турбота про тих, хто поруч, лишається пріоритетом навіть у часи випробувань.
Ринок зоотоварів України: динаміка та тенденції
Попри всі виклики останніх років, український ринок зоотоварів намагається триматися на плаву та ще й зберігати позитивну динаміку. В 2024 році український ринок зоотоварів показав помітне зростання, коли його обсяг сягнув 45,4 мільярда гривень, що на 20% більше порівняно з попереднім роком. Попри складну економічну ситуацію, галузь і зараз продовжує демонструвати стійкий розвиток, зберігаючи потенціал для подальшого зростання. За оптимістичними оцінками, у 2025 році обсяги можуть зрости ще на 20–21%. Навіть за консервативним сценарієм очікується приріст у межах 13–15%.
За даними досліджень, в Україні налічується близько 17,7 мільйона домашніх тварин. Більшість з них представлена кішками та собаками, які разом становлять понад дві третини всього “пет-поголів’я”. Це безпосередньо впливає на структуру попиту на зоотовари: саме ці категорії формують основний обсяг ринку.
Звісно, зростання не є рівномірним у всіх сегментах, але найбільш стійким і прибутковим залишається напрямок готових кормів для тварин. Це пов’язано не стільки з кількісним приростом улюбленців, який залишається помірним, скільки зі зміною підходу до їхнього харчування. Все більше людей відмовляються від “домашніх” страв на користь готових кормів, і ця тенденція лише посилюється. За підсумками 2024 року кількість тварин, яких годують комерційними кормами, зросла майже на 14%. Це показує, що навіть в умовах війни та економічної нестабільності власники не відмовляються від якісного догляду за тваринами. Навпаки, вони почали приділяти цьому ще більше уваги.
Ринок кормів поступово рухається в бік преміалізації. Категорії “медіум” та “преміям” зростають швидше за економ-сегмент, який навіть трохи скоротився. Зниження у нижньому ціновому сегменті не означає відсутність попиту, але свідчить про зсув у бік кращої якості. Показово, що преміальні й суперпреміальні корми зараз формують понад 70% ринку в грошовому вираженні. Це практично повернення до довоєнних показників.
Окремо варто відзначити категорію ласощів для тварин, яка демонструє стабільне двозначне зростання всередині кормового сегмента. Це свідчить про бажання власників не просто піклуватися про базові потреби, а й створювати комфорт, балувати улюбленців дрібницями, які додають радості в щоденному спілкуванні. Ветеринарні дієтичні корми також нарощують частку, що говорить про зростання відповідального підходу до здоров’я тварин. Навіть за складних обставин українці не готові економити на лікуванні своїх улюбленців.
Втім, не всі сегменти розвиваються однаково активно. Продажі аксесуарів, товарів для птахів та гризунів просіли. Значною мірою це пов’язано з тим, що частина сімей із дітьми, що були основними покупцями товарів для дрібних тварин, виїхала за кордон. Сегмент акваріумістики також постраждав через енергетичну нестабільність, так як у 2022–2023 роках перебої з електропостачанням ускладнили утримання акваріумів.
Проте товари для котів та собак, як наймасовіші категорії, залишаються стабільними. Тут чітко видно зростання інтересу до якісних продуктів, зокрема з функціональними властивостями. Наприклад, корми для тварин із чутливим травленням, алергіями або певними особливостями здоров’я користуються значним попитом.
Варто також звернути увагу на соціокультурні зміни. Попри повномасштабну війну, українці продовжують активно інтегрувати тварин у повсякденне життя. Собаки і коти супроводжують власників у поїздках, відвідують громадські місця та навіть “працюють” поруч із ними в офісах і кав’ярнях. Це стимулює попит на зручні, мобільні, функціональні товари, зокрема, переноски, дорожні набори, засоби гігієни в дорогу.
Хоча екологічність пакування поки що не є основним критерієм вибору, поступово формується сегмент споживачів, які цікавляться екоальтернативами. Наразі це радше нішевий напрямок, але зростання обізнаності може поступово змінити структуру попиту.
Окремо варто згадати про інноваційні продукти. Наприклад, корми з білками комах, які в Європі вже активно набирають популярність, в Україні просуваються повільно. Скепсис з боку споживачів поступово зменшується, але ринок усе ще не готовий до масового переходу на альтернативне харчування.
Загалом, попит на зоотовари в Україні залишається стабільним і навіть продовжує зростати, особливо в категоріях, пов’язаних з турботою, здоров’ям і задоволенням емоційних потреб тварин. Це дає підстави говорити про стійкість ринку та його здатність адаптуватися до нових реалій без втрати цінностей.
Як галузь зоотоварів адаптувалася до нової економічної та логістичної реальності
До початку повномасштабного вторгнення у 2022 році український ринок зоотоварів демонстрував стабільну позитивну динаміку. Його розвиток був тісно пов’язаний із зростанням культури утримання домашніх тварин, урбанізацією, популяризацією готових кормів і збільшенням доходів населення.
За даними профільних досліджень, у 2018 році обсяг українського ринку кормів для тварин сягнув приблизно 6 мільярдів гривень. До 2021 року ринок зростав у середньому на 10–15% щорічно. Наприклад, компанія Kormotech, один із провідних українських виробників, у 2021 році відзвітувала про зростання виручки на 35% (до 110 мільйонів доларів). У цей рік в Україні було вироблено близько 120 тисяч тонн кормів для домашніх тварин. При цьому зберігався значний обсяг імпорту, особливо у преміальному та суперпреміальному сегментах.
Водночас вітчизняні компанії поступово нарощували частку на ринку, виходячи не лише на українського, а й на європейського споживача. Преміумізація стала помітним трендом. У 2021 році понад 70% продажів у грошовому вираженні припадало на продукцію середнього та вищого цінового сегментів. Для порівняння: у 2001–2002 роках частка преміум-категорії становила не більше 5%.
Проте, навіть до 2022 року ринок стикався з викликами. Економічна нестабільність, девальвація гривні та втрата частини територій у 2014–2015 роках вплинули на купівельну спроможність та логістику. У 2014–2015 роках обсяг ринку тимчасово скоротився на 8–10%, однак з 2016 року повернувся до поступового зростання.
Як бачимо, у передвоєнний період ринок зоотоварів в Україні мав чітку тенденцію до професіоналізації, цифровізації та зростання питомої ваги якісної продукції. Він був добре структурованим, зі стабільним попитом і нарощував потенціал для міжнародної експансії. Саме ці характеристики стали основою для відносної стійкості галузі навіть в умовах кризи, яка настала після 24 лютого 2022 року.
У перші місяці після початку повномасштабного вторгнення галузь зіткнулася з серйозними перебоями в ланцюгах постачання. Це змусило оперативно перебудовувати логістичні процеси, адаптуючи їх до нових умов. Проте вже впродовж півроку вдалося стабілізувати основні маршрути, і зараз дистрибуція функціонує в нормальному режимі.
Однією з найсерйозніших логістичних проблем стало налагодження постачань через західні рубежі країни. Особливо складною була ситуація на польському кордоні, яка гальмувала рух товарів. Однак до кінця 2024 року більшість труднощів вдалося подолати. Значну роль у цьому зіграло відновлення роботи портів в Одесі, що відкрило додаткові шляхи для імпорту і дало поштовх до відновлення ринку.
Зміни торкнулися і розподілу попиту за регіонами. У перші тижні бойових дій продажі різко зросли у західних областях, тоді як у східній частині країни спостерігалося суттєве падіння. З часом ситуація вирівнялася, і логістика була адаптована до нової географії попиту.
Змінилися й формати роздрібної торгівлі. Замість класичних зоомагазинів дедалі більше зоотоварів з’являється на полицях супермаркетів, у магазинах біля дому, у форматах “все по 50” та навіть на автозаправках. Таке розширення каналів дистрибуції робить продукцію доступнішою, але водночас потребує гнучкішого управління товарними залишками.
Якщо в 2019–2023 роках ринок демонстрував активне зростання: відкривалися нові магазини, зростала кількість B2B-клієнтів і спостерігався приплив інвесторів із суміжних галузей, то в 2024 році динаміка змінилася. Кількість закриттів почала перевищувати темпи відкриттів, і вже у першій половині 2025 року на кожні десять нових торгових точок припадає приблизно шість закритих.
Усе це свідчить про поступове уповільнення темпів розвитку спеціалізованої роздрібної торгівлі, натомість зростає частка зоотоварів у загальному асортименті мережевого ритейлу. Така трансформація ринку вимагає нових рішень у сфері логістики, прогнозування попиту та управління запасами.
Топ-бренди зооринку 2025: хто формує стандарти турботи про тварин в Україні
У 2025 році турбота про домашніх улюбленців переросла з доброго жесту у повсякденну практику, що включає вибір якісного корму, зручного сервісу та надійного бренду. Ці зміни в поведінці власників тварин відбуваються на тлі стрімкого розвитку ринку, де конкуренція посилюється, а вимоги до виробників зростають.
Ukrainian Business Award спільно з аналітичними партнерами презентував рейтинг десяти провідних брендів кормів для тварин в Україні, які формують стандарти, задають темп галузі та завойовують довіру покупців. До списку увійшли такі торгові марки як Club 4 Paws, Royal Canin, Purina Pro Plan, AnimAll, Delickcious, ACANA, Orijen, Priroda, ЗООБАНДА та “Гав!”.
Найширший вибір пропонує Royal Canin із 189 позицій, включаючи як повсякденне харчування, так і ветеринарні дієти. AnimAll представлений 93 найменуваннями з великим розподілом між товарами для котів і собак. У Club 4 Paws можна знайти 78 позицій, що охоплюють обидва сегменти й різні формати: сухі та вологі корми. Purina Pro Plan має 47 позицій, з акцентом на функціональні рецептури. У ACANA представлено 32 продукти, орієнтовані на преміальний сегмент. Така різноманітність говорить про глибоке розуміння специфічних потреб тварин.
Найактивніше зі своїми покупцями працює Club 4 Paws, який отримав найвищу оцінку у 5 балів. Програми знижок, бонуси та подарунки стимулюють повторні покупки. Delickcious отримав 4 бали, завдяки активності в онлайн-продажах. У Royal Canin і ЗООБАНДА отримали по 1 балу за базові акції. Це свідчить про різну глибину залучення клієнта та маркетингову стратегію брендів.
За кількістю торгових точок лідирує Purina Pro Plan, що має 108 магазинів по всій країні. ACANA сформувала 82 точки, з фокусом на преміальну аудиторію. Orijen має 29 магазинів, що типово для нішевих брендів. Delickcious і “Гав!” мають по 25 точок. Club 4 Paws має 24 точки, що підтверджує стабільну присутність у роздрібному сегменті. Масштаб дистрибуції напряму впливає на доступність товару для споживача.
Бренди AnimAll, Purina Pro Plan, “Гав!” та ЗООБАНДА отримали найвищі оцінки (10 балів) за якість сервісу, швидкість зворотного зв’язку та загальний рівень підтримки клієнта. ACANA, Orijen і Priroda — по 9 балів, демонструючи стабільний сервіс. Club 4 Paws, Royal Canin і Delickcious — по 8 балів. Цей показник відображає, наскільки компанії уважні до своїх клієнтів у щоденній роботі
Найдовше на ринку працює Priroda (28 років). Club 4 Paws присутня 23 роки на ринку, “Гав!” — 21, Royal Canin— 19. У середній віковій групі представлена AnimAll із 13 роками діяльності. Наймолодші бренди, як-от Delickcious, з’явилися лише рік тому, але вже потрапили до лідерів. Така динаміка демонструє, що довготривала присутність не є єдиним фактором успіху.
За кількістю пошукових запитів у Google лідирує Orijen (150 запитів), Royal Canin (139), AnimAll (120). Це свідчить про високу зацікавленість і активність цільової аудиторії. Водночас Purina Pro Plan має найбільший вебтрафік, що становить понад 393 тисячі відвідувань, що вказує на потужну цифрову комунікацію. Слідом ідуть “Гав!” з 338 тисячами, “Club 4 Paws” — майже 190 тисяч. Позитивні відгуки в Google очолили AnimAll і ЗООБАНДА — 100% схвальних оцінок. Orijen і ACANA мають по 95%, Purina Pro Plan — 93%, Priroda — 91%.
Репутація бренду в інтернеті сьогодні є важливим фактором довіри. Лідерами за активністю в соціальних мережах стали AnimAll, Royal Canin, Club 4 Paws та ЗООБАНДА — по 4 бали. Orijen, ACANA та Purina Pro Plan — по 3 бали, з акцентом на контент. “Гав!”, Delickcious та Priroda — по 2 бали, з меншою, але стабільною присутністю. Цей канал продовжує набирати вагу як засіб взаємодії з клієнтами та побудови спільноти.
Рейтинг 2025 року демонструє, що ринок зоотоварів в Україні активно розвивається, поєднуючи локальні й міжнародні бренди. Одні фокусуються на широкому асортименті та масштабах, інші — на сервісі, нішевому позиціонуванні або лояльності аудиторії. Така конкуренція стимулює індустрію рухатися вперед, а власникам тварин дає можливість обирати якісні продукти, орієнтуючись не лише на ціну, а й на репутацію, сервіс і досвід бренду.
Що чекає український зооринок у майбутньому
Як бачимо, ринок зоотоварів в Україні переживає не просто етап зростання, а трансформацію. У найближчі роки він змінюватиметься разом зі споживачем і ставатиме більш усвідомленим, вимогливим, цифровим і соціально активним. Цілком зрозуміло, що виграють ті гравці, які вміють чути нову реальність і відповідати на неї не швидкістю, а якістю. Український ринок зоотоварів уже не перебуває в стадії виживання, а поступово формує нову фазу свого розвитку.
Попри складний фон, сформований війною, міграційними процесами та зміною споживчих пріоритетів, галузь адаптувалася й вийшла на траєкторію стійкого росту. І все це свідчить про те, що в найближчому майбутньому ця динаміка лише посилиться, хоч і не без коригувань. У 2025 році прогнозується зниження темпів зростання ринку зоотоварів. За оптимістичним сценарієм, зростання становитиме 20-21%, а за песимістичним – 13-15%. Все менше людей купуватимуть універсальні “корми на кожен день”, і все більше обиратимуть під потреби: для алергіків, стерилізованих тварин, активних собак, старших котів. На перший план вийдуть ветеринарні дієти, рецептурні формули, інгредієнти з чітким фокусом на здоров’я тварини. Попит на такі продукти вже зростає, і ця тенденція триватиме.
Після короткої хвилі заощаджень, спричиненої повномасштабним вторгненням, споживач поступово повертається до бажання купувати якісне. Власники тварин дедалі частіше обирають не найдешевший варіант, а той, у якому впевнені за складом, репутацією, рекомендацією ветеринара. Сегмент економ-класу, швидше за все, залишиться стабільним або трохи зменшиться. Натомість преміум і суперпреміум зростатимуть.
Українські виробники поступово переходять з тіні в лідери. Історично споживач довіряв імпорту, але сьогодні національні торгові марки демонструють якість, сервіс і доступність, які дозволяють їм конкурувати на рівних. Це відкриває додаткові можливості для розвитку вологих кормів, ласощів, аксесуарів і навіть нішевих товарів. Також велику роль відіграватиме соціальна відповідальність брендів, яка проявляється зазвичай через участь у благодійних ініціативах, допомозі тваринам під час війни, прозорості виробництва.
Онлайн-продажі вже давно перестали бути додатком до фізичної точки, бо тепер це повноцінний канал з власною аудиторією, стратегіями та динамікою. У найближчому майбутньому успішними будуть ті гравці, які зможуть не лише “продавати через сайт”, а й створити зручну логістику, швидке обслуговування, персоналізовані рекомендації, ефективну роботу з лояльною аудиторією. Онлайн-маркетинг і присутність у соцмережах стануть критично важливими.
Ще один напрям, який впливатиме на зообізнес, проявлятиметься у зростанні кількості місць, дружніх до тварин. Це стосується кафе, готелів, транспорту, торгових центрів. Чим більше тварин буде інтегровано в повсякденне життя українців, тим вищим буде попит на відповідні продукти: переноски, напувалки, засоби гігієни, дорожні набори тощо. Також очікується розвиток сегменту інтелектуальних та автоматизованих зоотоварів
Сьогодні ми спостерігаємо, як ставлення до тварин змінюється не тільки в цифрах чи асортименті полиць. Воно змінюється у свідомості. Домашні улюбленці більше не просто “живуть поруч”, а стають повноцінною частиною родини, з усіма правами на турботу, якість, увагу та любов. І разом із цим зростають і очікування до ринку: не просто продавати, а бути на боці тих, хто дбає. Попереду на ринок зоотоварів чекають роки непростих викликів, однак, можливо, саме вони стануть каталізатором глибших змін: розвитку українського виробництва, переосмислення підходів до споживання та формування більш відповідальної галузі.
